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为了顾及他人情绪,此时难免会做出退让,犯下致命的失误。 把谈判视为游戏的感觉 据一些日本企业的高层管理人员介绍,在进行涉外商务谈判时,对手企业无论此前合作多久,有时还是会大打心理战,以不满和愤怒威胁逼迫日方让步。 国外似乎将谈判视为游戏,即便是长期合作伙伴,照样采用高压攻势,以此测试我方是否会慌忙让步。 虽然方式并不友好,但万不可轻易做出牺牲。随着你对这本书阅读的深入,你会越来越清楚地理解谈判进程中的心理学。 事实上,为了谈判的成功,你需要花足够的时间思考什么样的方法最适合处理问题。 当然,处理问题的过程还可能会遇到一些冲突,而你用来处理这些冲突的手段,可能就会以一种润物细无声的方式影响你的谈判结果了。选项三:需要一些来自朋友的帮助 你动心了,但这是你能胜任的事儿吗。 这项工作超出了你以往的工作职责,你当前的角色都尚未获得认可,虽然你有潜力,但是还需要具备一点勇气。 你去和自己的老板交谈,你提出对之后未来部门发展方向的畅想。 你也告诉他你需要得到帮助,你从来没有管理过这些事与这些人。 你决定冒险一搏,让老板答应你的条件,给你提供帮助。 如果相关事情得到老板许诺,你就会接受新角色。这些都可以从谈判过程中观察得到,因此你也需要知道如何应对,以促发下一阶段的谈判。你的梦想家的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。 有没有明显落后于其他三位内在谈判者。由于害怕对手,你会用不同的方式 看待对手。 如果被他的行为激怒,你可能会做出同样的反应。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作,你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。, “我知道我说过,但我从没真正相信过。




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