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在卡拉报了预期薪酬后,她本应和凯尔谈判,以了解凯尔的真实意图。 下面才是理想的场景: 凯尔:“您的期待薪酬是多少。回过头来再看这种长时间沉默的僵局,其实那是浪费时间的做法,对双方都没有好处。选项一:置之不理 你自我审视了一下:“这不是开玩笑吧。但是,你的所作所为并没有出自你的本心。 这样的生活如同梦游。通过反复的实验,他吸取了经验,那就是永远不要一听到商贩报价就马上支付。 克里希纳穆尔蒂在他的电子公司刚开始成立时就将这种观念带入了谈判,他当即回绝了拉伊福克斯开出的价格,拉伊福克斯感到非常困惑,因为他知道克里希纳穆尔蒂的确非常需要这笔生意。我们可以用我们的工资与其他人、其他工作进行基准比较,用以确定我们所得到的薪酬数量是合理的。 不过我们还要考虑一些额外项目,比如健康保险、休假、进修假期以及病假 等等。 你要培养一种时刻准备谈判的心态。随着你对你心中沉睡的部分越来越熟悉,总有一天,你会惊讶地发现,你可以快速掌握你新近召集的那些内在谈判者所具备的技能。而天气的话题总不至于得罪人,所以时有耳闻。 交谈的最大目的在于消除双方的敌意、认清彼此的友好关系,因而现场洋溢着其乐融融的氛围。

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跟我一样,他也更看中教育改变人生的功能,而非普及知识的功能。警惕那些意在控制你的评论。 譬如,当对手说:“如果这场交易谈不成,你就会失去业务。 ”此时要藏起你的恐惧。 预料到了这种策略,你就可以预演自己的反应,不会慌乱。永远要有其他选择一一如果对方认为你也可能在别人家买到这件商品,那么他们就知道该怎么做了,他们很可能会把售价降低到自己的 撤出定位。 不要把对方的否定回答看作是彻底的否定一一这只能说明你暂时没有得到折扣。 不要被这件事所挫败,继续行动,在买下一件商品的时候继续争取优惠。如果你不是特别理解这种保持本心的感觉,那么就可以看看偏离本心的感觉是什么样子。 想象下面的情景。若她没有跟随,则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号,用以确定你对谈判对手的引导程度。请注意避免使用负面词语,例如“不会、不能”等等。2009年初,11岁的马拉拉开始发表博客,描述她在塔利班统治下的悲惨生活。




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